寻五一手机活动策划方案？？

性价比高的··比如搭个文艺展台··要考虑经营规模跟预计活动费用跟活动回馈率等··还有要看店面的位置·人流量····人群消费平台··等等··你给的信息太少了··不好说··但最重要的是找个嘴巴厉害的会搞好气氛的主持人··跟活动节目策划团队··广告的灵活穿插·又不回太商业化··等新艺蓝外场演员主持舞台工程可以帮到你

13424164948总结下来无非两点，人流量和成交率，想些办法从这两点下手。同样一条街，同样的门面，为什么有的手机店赚得流油，有的却在苦苦支撑，花上几十块钱，可让你店起死回生，联系我，QQ：56350244，本人六年手机卖场经营经验。提供手机市场内部概况，开手机通讯店需要掌握的手机基本知识 ，手机通讯店的几种典型经营形式，手机通讯店选址分析 ，手机通讯店的店面装修，手机通讯店的销售技巧和营销经验，手机通讯店货品的选择 ，手机通讯店的进货渠道与进货注意事项，手机通讯店其它周边业务，手机通讯店的低成本运作技巧等资料；，提供各类方案如，1开业方案，2开业活动，3品牌，商品采购及库存管理，4员工规章制度，培训及考核，5，卖场投入及费用预算，6开业市场分析，7柜台陈列及店面形象，8促销活动操作及流程制度，9人流量，成交率提升方法，。。。。。等本人亲自操作实施过的一系列方案。

手机卖场活动主题！！！

一、 给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、 精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、 视觉手段：

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、 听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、 现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。课题就选：“丢掉卑微的自尊，奉献阳光的笑容，收获未来的价值”我要说的是既然是在给手机卖场的员工做培训，首先做为员工本身来讲就必须是一名有素质有气质的销售员，其次还要具备成为一名优秀推销员的强烈欲望，因为在这个社会只有欲望才能让人丢掉所谓的“自尊”，其实欲望我们也可以把它理解成“进取心”。但是不是说有欲望就不择手段了。毕竟卖场的员工和其它的推销人员不太一样。最后通过一次次的不断成功的推销，当然失败也是会有的，不仅会磨练自己坚强的意志、培养自己高尚的情操和为人做事的风格、更重要的是能收获财富——不光是金钱，更重要的是自己的价值在未来将会得到实现！第一：这里所说的自尊不光是指在卖场里员工那种高傲的作祟心态，还有面对有挖掘潜力的客户那种自卑的心理。我想说的是不只在手机卖场有这种现象，在大型超市都会有，不过比较少见。类似的手机卖场如：“恒波”“中域“等都有这样的现象。比如:有顾客进来看国产手机或者是便宜机型就不理不问，服务态度就不说了，根本就没做推销。这是一种现象;相反的是面对顾客畏畏缩缩，不敢说话，好像会把你吃了一样。这两种现象都不太好。因为卖场的员工就是代表了公司，公司形象好坏就在于一线员工的素养。所以员工大可不必妄自菲薄，做到不卑不亢就够了。第二：我相信每个到卖场的顾客都是怀着一个美好的愿望来贵卖场看手机的，不说是愿望也算是好心情吧。可能他只是看看而已，并没有消费的倾向，但是这个时候如果卖场的员工能够做好一系列相关的推销技巧，说不定顾客就会有购买倾向，从而达成交易，这就是个非常好的现象。相反，本来顾客是要买手机的，卖场的服务人员却没有提供相应的完善的服务，致使潜在顾客流失掉了，而且造成的影响是：他回去对别人讲这个卖场的员工服务态度极差，大家以后都不要去那家手机卖场了！言归正传，说到推销技巧，不是说要卖场的员工如何口若悬河、对答如流，这些其实不是最重要的，最主要的是要抓住顾客的心理，打开他的心扉，让他多说话，这样才能了解他的一些需求信息，我们做推销也就有目的了。很多员工都能看到在卖场的顾客大多数都不爱主动联系卖场员工，除非是有购买需求的。所以这时候员工要做的第一件事情也是最重要的事情就是在顾客进入卖场的第一时间给以笑容，说白了在卖场卖手机其实就是“卖笑”，“卖笑”的背后实际上就是在推销公司，因为每一个员工不同的脸相同的表情，打开了顾客与员工沟通的桥梁，无形之中给公司也带了不小的影响力，所以坚持每天微笑不光可以美化脸部愉悦心情还可以不花钱带给别人快乐，为什么不去做呢？第三：因为时间的关系最后的价值这方面的东西，我也不能完整得给你写出来了。自己对照实际工作写点内容去讲，应该还算简单。如果是我做这个培训的话大概就是大纲，因为我也是做培训工作的，所以随便写点东西，不要见笑。