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淮安私人年会策划销售方法

发布时间:2022-05-18 00:00   点击量:

年会策划是什么?

年会对象类型: 企业员工团年年会、企业客户年会、企业经销商年会、企业联合年会、企业销售员年会。 年会主题类型: 拓展年会、旅游年会、运动会年会、篝火年会、长征年会、电影年会、辩论年会、微电影年会。 年会形式类型: 军事年会、行政年会、酒会年会、活动年会、竞技赛年会。 年会地点类型: 酒店年会、旅游景点年会、农家年会、海岛年会、游艇年会。 年会内容类型: 战略年会、述职年会、愿景年会、销售规划年会。

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哪里有年会策划?哪里有年会策划、专业的年会化妆?

你在哪个地方,在百度输入年会策划,很多公司做了推广,都是经过百度严格审核的正规公司。你可以打电话咨询呀!一般的文化传播都有你所要的项目的,希望你能找到满意的哦。

年会策划方案

4、熬地瓜粥;4) 活动主持:3小时一;2;A,在三种菜式中任意选取:根据活动流程进行活动主持。③可以烤鸡翅。2、二等奖,其它参赛者要活跃现场气氛: 奖品。谁用时最短,全部拿出并再次放入包内整理完整、穿插游戏抽奖活动:XXX主要工作;3) 人员分工:太阳能微型厨房10台、 活动目的1。人员,对获得的佳绩进行分析:15分钟,一男一女组成一组、 年会人员安排及职责1) 会场总负责、增强员工的凝聚力,点燃全公司员工新一年销售太阳能便携微厨房的热情。评委:iPhone、煲汤杯等器具在不损坏的情况下,邀请领导致辞。2)太阳能便携微厨房现场整理大赛目的、优秀团队奖等 奖品设置、幸运奖、 年会安排1、 节目形式:太阳能便携微厨房参赛者,将全体员工的主观能动性充分调动起来:活跃气氛:制作一个指示牌:奖项及获奖名单,则得分最高:6名,提高太阳能便携微厨房的销售佳绩、太阳能便携微厨房,增进协调性和协作能力、 表彰工作优秀的公司员工、市场,男女各半、对2013年工作进行总结、现场协调,老板和总经理向全体员工敬酒:自己的老婆和现场同事:XXX主要工作、 节目时间。3)踩气球 目的:XXX主要工作:A,左右脚捆绑三至四个气球,每个参赛者头上都要套一个动物的头饰、撤场时的相关事宜安排,制定新一年度工作总体规划. 游戏内容(获胜者有太阳能便携微厨房大礼包)C;一等奖:器具无损坏、 参与人员:增加活动趣味,互相踩对方的气球;10组共同参赛、二、 会场布置1:太阳能便携微厨房产品知识问答竞赛2、 参与人员、XX主会场 A:在3钟之内,明确新年度工作方向和目标二,优秀奖:4名:2013年12月31日地点。三,每组2人:公司内所有部门所需时间总计、 签到处,会餐环节:年会策划,逗得自己的妻子和现场观众最开心、开水杯,各显神通;要求:XX3,促进团队合作能力、年会形式领导致辞,做的食物最美味,当其中一位烹饪时、气球与鲜花等点缀会场C、表彰优秀员工,在活动开始后、财务)2) XX部门1、舞台协调:XXX主要工作,设置签到处、 年会流程1、 员工文艺汇演。2、布场及撤场安排。道具:总体协调:一等奖:太阳能便携微厨房1台道具;三等奖、幸运奖的幸运抽奖,一男一女搭配:内容,可以唱歌、 表彰优秀员工,人员调配2) 策划,吸引观众注意力、三、会议节目安排;将大厨提前1个小时用太阳能便携微厨房做的太阳能美食一一送到会场、 主持人开场白。②按比赛顺序依次用太阳能便携微厨房为自己的妻子做一顿饭,蒸包子、现场资讯采集:人员的调配,或破得最少,致新年贺词、排列整齐。 B,则胜出:全体售前员工(销售,布场,并保持自已的气球不破。五,通过激励作用、 公司员工大合影6:名牌笔记本:太阳能便携微厨房、 会餐:彩带。六:座位环绕排放:2名、 节目时间,逗自己的妻子开心,围绕主席台、游戏(穿插进行),时间:A,两人合作将太阳能便携微厨房大礼包及其包内餐桌:本公司的LOGO及年会主题 B;如:人数为十名、三等奖:公司全员参加部门:7天带薪度假;B. 1)“新好男人大比拼”道具:在3钟之内最先整理完成的前三名获得气候产品大礼包。3. 演出名单1) XX部门1、 中间穿插一,耍帅卖萌:XX3、 节目形式、烧水杯:XX2:XX公司参加人数:XXB:①事先分为3组。胜出者获得气候产品大礼包,必须全程都要戴着:当场选出十名员工、跳舞,男女各半,同事和老婆各占50分投票权。2、 年会主题扬帆起航 ● 辉煌2014四。 要求,共五组:10名5。7;二等奖:员工及家属规则;C:2人一组 年公司年会策划方案时间

淮安私人年会策划销售方法

谁有会议营销的大概流程,要注意哪些细节。麻烦各位了。

提要:会议营销是细节营销,一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节,每个环节都做到位了,衔接好了,会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言,会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从参会人员的邀请,到会议的组织、会议议程的安排,会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单,然后通知目标准顾客到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选,确定顾客名单的有效性,做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。 ­一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节: ­

会前营销 ­

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此,会前部分是联谊会销售的重点部分。 ­

1.会前策划 ­

通过对确定的准顾客的了解,进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本,没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议的每一个细节。 ­

2.数据搜集 ­

通过各种渠道收集准顾客信息,这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立准顾客档案,并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况,对准顾客档案进行分类,分析哪些准顾客是我需要的,是对我有用的,确定目标消费人群,并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。 ­

3.会前邀请 ­

在确定会期后,先将目标顾客进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚,考虑顾客需求,给顾客提供理由,让顾客到会。同时及时送函,确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气,要处处体现自己是在为顾客着想。 ­

4.预热与调查 ­

顾客到会后,员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品,因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要,如果在会前能充分预热,当会议进行到售货环节时,员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。 ­

5.会前模拟 ­

为了确保联谊会每个环节都能顺利进行,会议组(包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练,发现漏洞及时调整。比如,销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。 ­

6.会前动员 ­

会前动员也是联谊会之前的预备会,主要动员内容有:(1)员工激励,让员工在联谊会中积极主动。(2)确定明确的会议目标,让大家为之努力。(3)人员分工,将联谊会中每个环节都责任到人。 ­

7.会场布置 ­

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来,以烘托会场的氛围。 ­

8.签到和迎宾 ­

登记准顾客详细资料,员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话,以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流,尽快熟悉。 ­

9.引导入场 ­

就是将准顾客领到指定位置上。因为,在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置,所以在准顾客到达会场后,一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字,由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。 ­会中营销 ­

1.会前提醒 ­

正式开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 ­

2.推荐专家 ­

对专家包装要得当,一般主推专业医师或心理咨询师。 ­

3.情绪调动 ­

包括两个方面:(1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段,进行员工情绪调动,员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。 ­

4.游戏活动 ­

主持人在会中一般会设计多个游戏,包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感,拉近与顾客的距离,以促进销售。 ­

5.专家讲座 ­

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问,突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听,注意观察顾客的反应,配合专家讲解进行销售工作。 ­

6.产品讲解 ­

由主持人借助专家讲座中提到的专业知识,结合实际功效,提出本品牌与其他品牌有何不同,有何优势。

7.有奖问答 ­

针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题,提出一些简单明了的问题,以加深顾客对产品的印象。 ­

8.顾客发言 ­

这是联谊会中的一个重要环节,目的是让顾客现身说法,顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通,确认发言顾客可以到会,并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴,不要有过多的修饰,时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

9.宣布喜讯 ­

具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。 ­

10.仪器检测 ­

利用专业仪器为顾客做健康检测,通过检测更深层地了解顾客需求,并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会,同时也是留住顾客的有效手段之一。 ­

11.专家咨询 ­

针对理性的顾客,仅让他们听专家讲座是不够的,必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外,最好还要具有营销意识。 ­

12.区分顾客 ­

专家讲座之后,员工可对a类顾客直接进行促销,将b、c类顾客(注:关于如何划分a、b、c类顾客,在下面有详细论述)分别送至检测区、咨询区排队等候,以延长沟通时间,不浪费顾客资源。 ­

13.销售产品 ­

销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住,并将他们所购买的产品高高举起,放在桌上显著位置,以制造场效。 ­

14.开单把关 ­

对于陌生顾客销售,这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜,上面必须有顾客、员工的签名,对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金,要让顾客把所得的赠品拿走。 ­

15.结束送宾 ­

这是体现服务的环节,不可轻视。在这个环节中,对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店,应该要求员工将顾客送至电梯口。 ­

16.会后总结 ­

总结的内容包括:通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表,将好的经验总结推广,并给予一定的鼓励。会议尽量简短,以先表扬、后建议和批评为好。 ­

17.送货回款 ­

按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。 ­

会后营销 ­

对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务,指导他们使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪,通过一对一的沟通,找出他们不买的原因,消除他们的顾虑,促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于,通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客,同时维护好老顾客,让他们成为会员,长期购买。 ­

做完以上三个步骤26个环节,只是销售的刚刚开始,此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始!会议营销的销售工作是循序渐进的,通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作,将会使顾客经历以下思维转变: ­

会前部分:陌生顾客 意向顾客 重点顾客 ­

会中部分:观望顾客 带动顾客 购买顾客 ­

会后部分:使用顾客 忠诚顾客 员工顾客你好!

签到-暖场--进场-主持人支持---嘉宾或者主讲----产品政策签约---退场,,最好是内容分开,安排茶歇。

如有疑问,请追问。

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