企业营销策略的选择取决于每个公司的规模及其在行业中的地位。在迈克尔·波特的竞争战略中，公司根据其在行业中的份额分为领导者、挑战者、追随者或利基参与者。市场领导者拥有40%的市场份额。该公司在整个市场中占有最大的市场份额，另外30%在市场挑战者的手中，并努力争取更多的市场份额。另外20%掌握在市场追随者手中，他们试图保持自己的市场份额，不想扰乱市场形势。剩余的10%由利基市场参与者控制，这些参与者只存在于大公司不感兴趣的小领域。正是因为这个企业根据其在市场中的地位制定了企业营销战略。

营销策划公司是指从事营销服务的专业服务公司，利用专业的营销经验，通过“智慧和创造力”，帮助企业以更经济、更快捷的方式打开市场。这是一家商业服务公司。

作为本土知识产业组织的营销策划公司，其发展主要经历了三个阶段:广告时代、策划时代和咨询时代。咨询时代正在转型，许多规划公司正处于混乱时期。创意和理念的核心是规划时代的主要特征。接下来是咨询时代，在这个时代，知识企业的核心竞争力体现在专业和产业布局的系统化建设上。如何围绕行业建立核心竞争力将是咨询公司的一个新命题！

成功过渡到第三阶段的典型代表是:瑞东智成营销顾问有限公司，核心成员是来自外资企业、国有企业和民营企业的职业经理人，如雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、集团和法美滋庄园等，他们在食品行业有10多年的经验。从全球化、信息化和知识化的角度来看，瑞永志成更加注重系统营销和企业资源的匹配，全方位打造企业核心竞争力。

市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，并在价格变化、新产品开发企业的营销策略、销售渠道、分销渠道、促销策略等方面发挥主导作用。对于业内其他公司，如中国的联想电脑、海尔、红塔的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场领导者，他们营销战略的核心是保持原有的领先地位。据此，其策略可分为三个方面。

(一)发现和拓展市场

其中包括1寻找新用户，2寻找新用途，3扩大用途。

(二)保护现有市场份额

这些战略包括1个创新战略、2个堡垒战略和3个对抗战略。

(三)进一步扩大现有市场份额

其中，应考虑扩大市场份额与投资回报之间的关系以及垄断问题。

市场挑战者战略崩溃

市场挑战者在行业中占据第二或第二的位置，并且有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击性的行动，希望获得市场领导者的地位。其营销策略是

(一)确定战略目标和竞争对手

包括战略目标的确定、竞争对手的选择和竞争对手的分析。

(2)选择挑战策略

包括1次正面攻击、2次侧面攻击、3次侧面攻击、4次迂回攻击和5次游击攻击。

(三)具体营销策略

市场追随者的战略折叠

市场追随者模仿产品、技术、渠道、促销等方面的市场领导者。他们观察市场领导者的新产品，以节省产品开发、信息收集等方面的资金。降低支出和市场风险。根据跟随程度，可分为1次近距离跟随、2次远距离跟随和3次选择性跟随。其营销策略是

(一)竞争导向的定价策略

(二)市场发展战略

(三)市场细分策略

市场利基的战略折叠

市场利基是指一家专门为小市场提供产品和服务的公司，而大公司对这些产品和服务不感兴趣。由于其特殊性，它还可以产生更高的利润和发展。其营销策略是实现专业化。包括

1.用户专业化

2.垂直专业化

3.客户规模专业化

4.特定客户的专业化

5.地理市场的专业化

6.产品或产品线的专业化

7.服务专业化

8.产品特性的专业化

9.销售渠道专业化