经贸大店实训总结

活动背景

为积极响应学院的市场定位，服务地方经济建设，培养适应未来发展的现代谈判营销人才。集团成功举办第五届校园商品交易会，其根本宗旨是提高实践能力，提高社会适应能力和自主创业能力，增强学生的决策、策划、组织、领导、控制和创新能力，巩固教学知识，大力强化“产学结合、工学结合”的发展理念。从整个展览策划过程、人员配置过程、商品采购、展览过程、推广过程和售后服务过程，总结如下:

首先，计划分析，供应分析

1.市场调研:市场调研在整个展会中非常重要。11月初，这个小组对经济与贸易学院的大多数学生进行了一次访谈调查。根据调查反馈，我们决定将全身镜、十字绣和围巾用作展览物品。后来，在整个展览中，全身镜和十字绣在整个展览中发挥了主导作用。作为这一群体的骨干，由此可以看出市场研究的重要性，并让我们认识到，无论在哪个新市场，研究都应该放在首位。

2.货源地:货源是交易会的主脉。在寻找货源的过程中，团队以最低的价格与南宁泽美玻璃有限公司和天奥工艺品有限公司达成了合作关系。最后，货物以低价被取走。

二。实施和人员分配

随着展览项目和商品来源的确定，我们正在准备如何实施:在展览的早期阶段，我们应该首先考虑这个小组的工作任务和形式以及任务的分配。在会议的早期阶段，决定商品销售的形式是寄售，资金来源是集团成员。它还对自己的利润和损失负责，并对其工作实行人数制，对其活动实行轮班制。整个过程分为以下几个部门:领导总部和财务部。交通部、宣传部、计划部、组织部和采购部。各部门之间的分工合理、顺畅。1.工作方式:购买商品和资金来源都是基于人员编制，由个人直接实施。活动流程:采用轮班制，充分利用个人时间，最大限度地提高整体效率。2.交易会期间:

展前交货:根据人员分工，货物将直接送到商家的货源处，实现人员交货的合理分工。

商品装饰的问题:整个场景被放置在最显眼的地方，以最大限度地提高销售额。最好的产品被用来吸引顾客的目光，从而促进产品更好的销售。例如，全身镜子放在最显眼的地方，十字绣用绳子挂着，漂亮可爱的洋娃娃作为礼物插在中间。

货物存放:通过这种关系，得到主管的同意，将全身镜放在主管的房间里，以达到方便和安全。十字绣由宿舍的队员保管。这将使整个交易会顺利进行，没有后顾之忧。

商品销售:以毛利的形式，商品以更高的价格销售(基本上与市场价格一致)，以达到利润与销售相匹配的效果。在销售过程中，建立了送礼环节以促进销售。

展位布局:本集团利用展位销售各种商品，实现有限资源的无限开发。

其他费用:使用反馈模式，团体在交易会期间购买水和饮料。场景布局等方面的支出。这笔支出占总利润的十分之一。下表:

项目

费用

评论

水果

60

经理负责

场景安排

120

经理负责

货运

60

经理负责

总数

240

财务出纳

由此可见，在整个展览中，额外的支出是不可预期的，同样的额外支出影响总利润的收入。在整个过程中不可忽视。在所有后续活动中，作为一名销售人员、经理和首席财务官，必须知道如何控制这些额外支出，以尽量减少它们，但不影响整个过程。

二，商品销售过程和服务

商品的销售过程和服务包括:销售人员和顾客之间的对话、交易、服务是否周到等。在整个销售过程中，整个团队成员总是要求以温柔和礼貌对待顾客。

1.位置的优势和劣势:学校是一个重要的消费场所。但是好的和坏的地方也会影响销售。第一天的地理座位，总体来说并不理想的座位，主要体现在:座位偏远的高校食堂右侧，主要人流不流这里，影响销售。考虑到这个问题，小组决定第二天重新安置，座位被安排在大学食堂的入口处，那里的人流最大化。促进更有效的产品视觉宣传。

2.产品优势与劣势:由于全身镜准确的市场定位，在整个展会中独树一帜。产品优势突出，满足了整个市场的需求。因此，定价采用最大利润模型，不设置特殊价格项目。十字绣是准确的，在市场定位的巨大需求。然而，由于外国商人的压制，十字绣市场并不像全身镜那样乐观。因此，在销售过程中，十字绣销售包括礼品环节。例如，如果购买金额超过30元，将赠送礼品，这有助于增加十字绣销售。

3.技能和服务的优势:免费现场订购、免费送货上门和免费安装。同时设立售后服务机构。

销售商品和服务的整个过程是区位优势和劣势、各种销售技巧、产品优势和劣势以及人员素质的综合。

第三，损益表分析如下:

项目

第一天/销售额/元

第二天/销售额/元

第三天/销售额/元

总计1

评论

全长镜

986

685

585

2256

十字绣

425

255

406

1080

围巾

25

30

30

85

总金额

1436

970

1021

3427

3427

从对整个销售收入报表的分析来看:

1.前三天的销售量占主导地位，第二天下降，第三天上升。主要原因是:

第一天，市场份额基本为零。

第二天的下跌主要是由于市场份额的适度饱和。

第三天价格上涨的原因是基于促销措施，剩余商品的销售是通过特价促销的。

2.在整个销售过程中，全身镜一直占据市场的主导地位，创造最大利润。顾客在选择这一群体的产品时更关心折扣和低价，因此他们中的许多人没有在终端商店打好基础，甚至根本没有终端意识，直接将这一群体产品的终端品牌变成了没有优势的流通产品。这个群体突破了一般群体的“等待”、“依赖”和“要求”的概念，创造了一个新的营销概念，不等待顾客主动上来，不依赖顾客间接上来，不服务差。

四.优势:

1.准确的目标市场定位

2、销售方法是否恰当合理

3.及时周到的服务和售后服务

4.人事合作分工基本优化。

5.改变后的地理位置将更有利于促销。

6.每个环节的细节应及时发现并妥善处理。

7.非营业费用减少到最低限度，但不会影响工作的整体运作。

8.工作人员对他们的工作表现出极大的热情，大多数成员及时报告了问题。

9、树立强烈的“处处关注所有顾客”意识，通过多种方式寻找顾客，并采用广告“轰炸”的方法寻找顾客。

10.销售人员的职责:收集数据和邮件信息；销售产品和开拓市场；跟踪客户并提供服务；交流信息，树立形象。

V.缺点:

1.团队成员的热情总的来说非常强烈，个别团队成员不在领导范围之内。团队成员缺乏统一的营销培训，概念、想法、方法和工作执行不统一、不协调。他们通常擅长市场开发，但不擅长市场维护和推广。

2.产品定位和包装:包装缺乏视觉优势，促销礼品不新颖、不丰富，产品的促销和销售没有什么动力。3.场景布局和传单:不够新颖和丰富，不够突出，冷清，单调。传单动得不够。

4.由于人员有限，一些顾客未能及时将订单送到家中。

5.财务汇总未能及时上报，造成不必要的延误。

6.团队领导在市场定位上犯了错误。十字绣在整个市场定位上犯了错误，未能了解竞争对手，导致销量处于中低水平。

六.改进计划

1、加强分工更加合理，工作程序、方法和职责逐渐更加明显。

2.为了进一步增强成员的团队意识，该小组在展览结束时组织了一次晚餐交流会议，并邀请教师作为嘉宾出席。在思想上提升师生。理解中更深层次的交流。

3.在产品包装中使用较低的成本来寻求最佳包装。

4.传单很漂亮。营销人员应该学习更多的技巧来接近客户。

5、财务汇总负责经贸大店培训汇总

活动背景

为积极响应学院的市场定位，服务地方经济建设，培养适应未来发展的现代谈判营销人才。集团成功举办第五届校园商品交易会，其根本宗旨是提高实践能力，提高社会适应能力和自主创业能力，增强学生的决策、策划、组织、领导、控制和创新能力，巩固教学知识，大力强化“产学结合、工学结合”的发展理念。从整个展览策划过程、人员配置过程、商品采购、展览过程、推广过程和售后服务过程，总结如下:

三、计划分析、供应分析

3.市场调研:在整个展会中，市场调研非常重要。11月初，这个小组对经济与贸易学院的大多数学生进行了一次访谈调查。根据调查反馈，我们决定将全身镜、十字绣和围巾用作展览物品。后来，在整个展览中，全身镜和十字绣在整个展览中发挥了主导作用。作为这一群体的骨干，由此可以看出市场研究的重要性，并让我们认识到，无论在哪个新市场，研究都应该放在首位。

4.货源地:货源是交易会的主脉。在寻找货源的过程中，团队以最低的价格与南宁泽美玻璃有限公司和天奥工艺品有限公司达成了合作关系。最后，货物以低价被取走。

二。实施和人员分配

随着展览项目和商品来源的确定，我们正在准备如何实施:在展览的早期阶段，我们应该首先考虑这个小组的工作任务和形式以及任务的分配。在会议的早期阶段，决定商品销售的形式是寄售，资金来源是集团成员。它还对自己的利润和损失负责，并对其工作实行人数制，对其活动实行轮班制。整个过程分为以下几个部门:领导总部和财务部。交通部、宣传部、计划部、组织部和采购部。各部门之间的分工合理、顺畅。1.工作方式:购买商品和资金来源都是基于人员编制，由个人直接实施。活动流程:采用轮班制，充分利用个人时间，最大限度地提高整体效率。2.交易会期间:

展前交货:根据人员分工，货物将直接送到商家的货源处，实现人员交货的合理分工。

商品装饰的问题:整个场景被放置在最显眼的地方，以最大限度地提高销售额。最好的产品被用来吸引顾客的目光，从而促进产品更好的销售。例如，全身镜子放在最显眼的地方，十字绣用绳子挂着，漂亮可爱的洋娃娃作为礼物插在中间。

货物存放:通过这种关系，得到主管的同意，将全身镜放在主管的房间里，以达到方便和安全。十字绣由宿舍的队员保管。这将使整个交易会顺利进行，没有后顾之忧。

商品销售:以毛利的形式，商品以更高的价格销售(基本上与市场价格一致)，以达到利润与销售相匹配的效果。在销售过程中，建立了送礼环节以促进销售。

展位布局:本集团利用展位销售各种商品，实现有限资源的无限开发。

其他费用:使用反馈模式，团体在交易会期间购买水和饮料。场景布局等方面的支出。这笔支出占总利润的十分之一。下表:

项目

费用

评论

水果

60

经理负责

场景安排

120

经理负责

货运

60

经理负责

总数

240

财务出纳

由此可见，在整个展览中，额外的支出是不可预期的，同样的额外支出影响总利润的收入。在整个过程中不可忽视。在所有后续活动中，作为一名销售人员、经理和首席财务官，必须知道如何控制这些额外支出，以尽量减少它们，但不影响整个过程。

四、商品销售过程和服务

商品的销售过程和服务包括:销售人员和顾客之间的对话、交易、服务是否周到等。在整个销售过程中，整个团队成员总是要求以温柔和礼貌对待顾客。

1.位置的优势和劣势:学校是一个重要的消费场所。但是好的和坏的地方也会影响销售。第一天的地理座位，总体来说并不理想的座位，主要体现在:座位偏远的高校食堂右侧，主要人流不流这里，影响销售。考虑到这个问题，小组决定第二天重新安置，座位被安排在大学食堂的入口处，那里的人流最大化。促进更有效的产品视觉宣传。

2.产品优势与劣势:由于全身镜准确的市场定位，在整个展会中独树一帜。产品优势突出，满足了整个市场的需求。因此，定价采用最大利润模型，不设置特殊价格项目。十字绣是准确的，在市场定位的巨大需求。然而，由于外国商人的压制，十字绣市场并不像全身镜那样乐观。因此，在销售过程中，十字绣销售包括礼品环节。例如，如果购买金额超过30元，将赠送礼品，这有助于增加十字绣销售。

3.技能和服务的优势:免费现场订购、免费送货上门和免费安装。同时设立售后服务机构。

在销售商品和服务的整个过程中，这个群体结合了:地点的优势和劣势，各种销售技巧，产品的优势和劣势，人员的素质等。

第三，损益表分析如下:

项目

第一天/销售额/元

第二天/销售额/元

第三天/销售额/元

总计1

评论

全长镜

986

685

585

2256

十字绣

425

255

406

1080

围巾

25

30

30

85

总金额

1436

970

1021

3427

3427

从对整个销售收入报表的分析来看:

1.前三天的销售量占主导地位，第二天下降，第三天上升。主要原因是:

第一天，市场份额基本为零。

第二天的下跌主要是由于市场份额的适度饱和。

第三天价格上涨的原因是基于促销措施，剩余商品的销售是通过特价促销的。

2.在整个销售过程中，全身镜一直占据市场的主导地位，创造最大利润。顾客在选择这一群体的产品时更关心折扣和低价，因此他们中的许多人没有在终端商店打好基础，甚至根本没有终端意识，直接将这一群体产品的终端品牌变成了没有优势的流通产品。这个群体突破了一般群体的“等待”、“依赖”和“要求”的概念，创造了一个新的营销概念，不等待顾客主动上来，不依赖顾客间接上来，不服务差。

四.优势:

1.准确的目标市场定位

2、销售方法是否恰当合理

3.及时周到的服务和售后服务

4.人事合作分工基本优化。

5.改变后的地理位置将更有利于促销。

6.每个环节的细节应及时发现并妥善处理。

7.非营业费用减少到最低限度，但不会影响工作的整体运作。

8.工作人员对他们的工作表现出极大的热情，大多数成员及时报告了问题。

9、树立强烈的“处处关注所有顾客”意识，通过多种方式寻找顾客，并采用广告“轰炸”的方法寻找顾客。

10.销售人员的职责:收集数据和邮件信息；销售产品和开拓市场；跟踪客户并提供服务；交流信息，树立形象。

V.缺点:

1.团队成员的热情总的来说非常强烈，个别团队成员不在领导范围之内。团队成员缺乏统一的营销培训，概念、想法、方法和工作执行不统一、不协调。他们通常擅长市场开发，但不擅长市场维护和推广。

2.产品定位和包装:包装缺乏视觉优势，促销礼品不新颖、不丰富，产品的促销和销售没有什么动力。3.场景布局和传单:不够新颖和丰富，不够突出，冷清，单调。传单动得不够。

4.由于人员有限，一些顾客未能及时将订单送到家中。

5.财务汇总未能及时上报，造成不必要的延误。

6.团队领导在市场定位上犯了错误。十字绣在整个市场定位上犯了错误，未能了解竞争对手，导致销量处于中低水平。

六.改进计划

1、加强分工更加合理，工作程序、方法和职责逐渐更加明显。

2.为了进一步增强成员的团队意识，该小组在展览结束时组织了一次晚餐交流会议，并邀请教师作为嘉宾出席。在思想上提升师生。理解中更深层次的交流。

3.在产品包装中使用较低的成本来寻求最佳包装。

4.传单很漂亮。营销人员应该学习更多的技巧来接近客户。

5.负责财务汇总的首席财务官将提前和在将来及时汇总整个销售和利润报表。

6、市场定位应该在下一个项目中更深入、更细致地了解和剖析竞争对手，

七.综合开发

虽然该集团在整个展会的销售额和利润都取得了最好的成绩，但整体分工和人员安排也得到优化。总的来说，这是非常好的，但在未来的发展中，我们不会骄傲的去赢，也不会气馁的去输。我们将继续努力，争取在下一轮集团合作中取得更好的成果。

编者:陈

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