以2113: 1的比例进行业务扩展时，步骤不超过5261个。查找客户的联系信息4102(通过关系、媒体、行业报告)2。通过1653不熟悉的电话销售，争取面试机会(介绍公司的优势，找到合适的点)3。准备沟通面试的材料(了解客户的一般情况和竞争对手的情况)4。根据客户的要求写一份计划(通过客户提供材料)。向顾客提出建议。进行投标报价(分析市场情况，提出相应的计划和方案)。跟进投标(保持与客户的关系并尽快实施合作)7。签订合同(在合同中明确公司的服务条款和责任以及客户的合作等。)8。接受服务预付款(根据合同要求收取预付款所需费用)9。提交终止支付报告(通过自己的服务收取相应的服务费)。具体如下:1 .如何找到客户的联系信息？首先，这是一个以客户为导向的问题。我们必须清楚地了解我们公司的优势和劣势。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户必须加以区分。如果像IBM这样的国际巨头不是我们当地公关公司的目标客户，主要通过媒体出版的人不到10人；其次，通过媒体上的一些文章，我们可以深入了解客户的趋势，了解客户的情况。最后，应该使用一些行业报告来了解行业的发展趋势和客户的信息。我认为只有这三个基本项目，我们才能找到有价值的客户信息。2.找到顾客的信息后，他们开始拿起电话，用陌生的电话进行销售。打电话的一个关键点是了解客户的需求，介绍我们公司的优势，找到匹配点，让客户感觉我们公司就是你要找的公司。通过与我们这样的公司合作，双方可以达到双赢的目标，客户可以给我们一个见面的机会。(知己)3。确定面试时间后，我们将在面试前开始充分准备材料。这项工作非常重要。首先，有必要知道客户所在行业的宏观环境是什么，市场前景是什么，当前的市场形势是什么，竞争对手在市场中的地位和声音是什么，客户的地位和他们在消费者眼中的地位是什么。(了解自己)通过准备材料和在餐桌上与顾客进行详细的访谈，此时，我们必须首先倾听顾客的要求，并成为一个好的倾听者。听完客户介绍的情况后，我们会根据自己的专业水平和客户提供的信息给客户一个建议。在面试结束时，这绝对是客户要求提交计划和下一个提案的时候。因为我们应该感谢我们的客户给我们这个机会，所以我们一定会抓住这个机会。9.提交报告和结算付款是一个让人高兴的时刻，需要特别关注。我很高兴这一阶段的工作已经完成，当收获来临时，我一定会很高兴。应该注意的是，顾客的意见非常重要，不足之处应该改进，好的方面应该保持。这是进一步发展关系的时候了。不要错过它，比如吃饭、玩耍等。 后互联网时代。无论你是2113开拓新客户还是5261寻找群体。他们可以通过互联网使用4102访问1653。为了理解分析，您的用户社区。在寻找新的供应商或资源时，将采用什么样的搜索方法？努力开发相应的搜索方法，比如百度推广。360促销等。还有传统的搜索引擎优化搜索优化。这都很重要。再次挖掘自己的关系网也很重要。你可以去长江规划官方网站，看看更多相关信息。